来百度APP畅享高清图片 “生不如死的名片两个月总算结束了。”6月24日零点43分，赞买赞粉空空(化名)在同学圈里写道。丝服抖音增值业务 约1小时前，名片《创造101》最后一期直播刚才结束，赞买赞粉经过两个多月的丝服激战，空空pick的名片“小妹妹”紫宁领到一席名额，顺利出道。赞买赞粉 为确保支持的丝服练习生才能成为十一分之一，和空空一样的名片粉丝们完成了一场“盛大”的众筹集资风波，用于买订制卡点赞、赞买赞粉线下应援、丝服参与赞助商活动等。名片仅一家众筹平台上，赞买赞粉就有21千人参与，丝服集资总量达2000万。 节目的火热引起了资本对于偶像经济的关注，最先遭到偏爱的赛道是构建演员和练习生分店的经纪公司。粉丝服务平台会是下一个获益者吗? 高流量带火粉丝服务平台 为了送“小妹妹”紫宁出道，空空这两个月经历了一场又一场众筹，从《创造101》开播到结束，几乎没有中断。 按照复赛规则，参与节目的练习生谁能最终出道取决于听众票选。每个普通用户每晚有11次投票机会，会员有121次。额外投票需选购“定制卡”，抖音增值业务价钱分别是30元、90元和360元，对应的点赞数也逐级降低。 截止6月23日复赛当日下午12时，众筹平台摩点网发布的数据显示，粉丝在摩点上为《创造101》各位练习生的集资总量超过2000万，共有21千人参与。为了送孟美岐出道，粉丝们发起的集资额达550万。 另一档综艺节目《偶像练习生》热播期间，同样引爆了粉丝的热情。前20名练习生的粉丝，在众筹平台Owhat上的集资额达1300万。其中，蔡徐坤粉丝集资的支出达200万。 owhat某蔡徐坤站子的集资界面 猫眼数据显示，《偶像练习生》的累计播放量达32.7亿，《创造101》的总播放量达到48亿。综艺节目的高流量也为那些粉丝服务平台带来更多用户。摩点方表示，《创造101》期间，在平台原有粉丝量基础上的发酵，粉丝数目的降低甚至两度拆毁了服务器。 实际上，为偶像众筹资金投票，只是作为一名粉丝的基本修养，她们能做的事远超大众想像。 2017年，为庆贺王源(TFBOYS成员)17岁生日，粉丝自发集资，在广州市大兴区台湖镇捐赠了一座以王源命名的联通讯号塔，同时承当讯号塔20年的供水费及修理费。 摩点创始人黄胜利告诉记者，在PC时代，之前的所谓“粉丝应援平台”基本集中在“贴吧”，更多表现为大平台的一个小内容。 摩点APP内赖美云某站子集资界面 联通互联网的发展，为平台提供了独立发展的机遇。2013年前后，联通端APP陆续出现，粉丝为偶像花钱，显得愈发容易。 据介绍，目前粉丝服务平台的产品主要分两类，提供内容和提供服务。 比如在“爱豆”APP中，偶像的下个行程一目了然粉丝服务平台，去年已有的行程也会像月历一样被标记。除此之外，偶像的社交动态，甚至今天在机场的街拍都能找到。 爱豆APP界面 “魔饭生”APP里则有各类应援“商品”，小到周边制做粉丝服务平台，大到轻轨、大巴、机场的广告投放。有点类似于天猫店，每种应援方式被视为一件商品。不同的是，APP页面本身没有展示价钱，用户加入购物车后，须要联系后台人员询价。 魔饭生的“应援部”商品界面 假如想为偶像举办小型应援活动，以摩点、Owhat为代表的众筹平台可以帮助粉丝筹措资金。 投资机构多保持观望 《创造101》的火热，让偶像产业上游的经纪公司最先步入资本视野。 在《创造101》尚未收官时，麦锐娱乐宣布，完成由上市公司文投控股的A轮融资;《偶像练习生》结束不久，另一家经纪公司坤音娱乐业也宣布，完成了由红杉资本中国基金领投、真格基金跟投pre-A轮融资。 而对于粉丝平台这一赛道，投资机构多保持观望心态。按照已公开信息，爱豆的上一轮融资完成于今年2月，Owhat的上轮融资则完成于2016年11月。摩点于去年2月领到新浪的融资，但并不完全由于偶像经济的崛起。 爱豆创立于2013年，最初以跟踪名星动态为主。从页面展示上看，提供资讯仍然是她们的主要特性。创始人许超表示，爱豆的商业模式经历了从行程追踪到内容资讯，再到粉丝服务的变化。不仅新闻动态外，爱豆也接入了直播、短视频等功能。公开资料显示，爱豆APP的产值主要由三部份构成：广告、会员增值体系及电商。 业内人士告诉记者，主打应援的平台赢利则主要来始于价差。大型的粉丝后援会没有相关资源或则缺少与广告公司的议价能力，平台提供相关服务，攫取价差。 众筹平台则好比是资金托管方，例如《偶像练习生》和《创造101》期间，为了给练习生投票或则订购应援产品，后援会组织者在平台发起众筹，粉丝通过平台参与。众筹结束后，发起者即可提现。 这类平台的赢利模式主要靠众筹抽成。一位粉丝告诉记者，每位众筹平台抽成的点也不一样，有的是3%，有的可能比3%低。 辰海资本合伙人陈悦天表示并不看好粉丝平台，偶像作为核心资产，把握在经纪公司手里，平台并不具有核心资产的所有权。 “经纪公司是演员这一资产的所有权拥有者。他可以自由的调动人往那里去，往那里活动。而经纪公司乐意和谁合作，流量都会向那个平台倾斜。”陈悦天说。 黄胜利则表示，相比美国，国外的娱乐产业还处于初期阶段。练习生规模、偶像质量、粉丝成熟度还有待建立。粉丝应援平台也还在初期，好多可以做的服务还没有涉猎。 一位王源粉丝后援会的管理者说，小型粉丝应援会或腹部演员的应援站基本不在那些平台上订购服务和发起众筹。她觉得平台未能满足多样化。 “偶像应援年年都有，每一次应援都要有更新的点子，很考验创意。例如捐赠讯号塔，粉丝之所以想到做这个项目，是由于王源在公开讲演时说的一句‘改善乡村教育，不能没有网路’。哪怕这类公司做再大，对于这样的点，他也想不到。”她解释道，她觉得应援文化本身就是个性的，是粉丝圈独有的东西。 主打联接粉丝后援会与名星的服务平台“星大班”创始人郑明贵觉得，粉丝平台的服务范畴多为新组建或规模较小或非肘部演员的粉丝后援会。 站在行业的角度，郑明贵认为，商业模式的简单粗鲁，并没有让名星、品牌主等几个利益方达到共赢。 “平台做上去了，自家卖流量赚钱，和名星和金主没有关系。但这个行业里，有几个角色，又是一定要多赢。单纯做内容或众筹的平台，只是工具，对名星和品牌主没有本质差异。” 一粉丝手机截屏 发展俱乐部会员是出路吗? 原际画创始人黄锐告诉记者，这类粉丝集资平台的存在很有必要。随着粉丝应援文化的发展，针对各种偶像的应援也会增多，对于资金的管理必需要有公开透明的平台进行监督。 之所以之前仍然没有做大，他觉得，可能是核心粉丝并没有你们想像的这么多，目前的应援还只有核心粉丝在参与。 无论是应援还是众筹，从本质上讲，提供服务的平台都是在经营粉丝这个社群。 陈悦天觉得，粉丝经济的变现形式无非两种，TOB和TOC。“面向C端，最合适的方法就是收会员费，也是韩国产业链成熟的一个标志。” 韩国的经纪公司除了有完整的练习生培养制度，也有专门的粉丝俱乐部(FanClub)，经纪公司通过粉丝俱乐部组织和动员演员粉丝。 比如，台湾知名经纪公司Johnny's(杰尼斯)旗下团体，都有自己所属的FanClub，粉丝通过交会员费(4000美元+手续费)的形式入会。 入会享有一部份特权，例如订购偶像演唱会套票。由于在英国，偶像团体全省巡展的套票基本不公开开售，粉丝只有入会才有机会抽选。经纪公司也会竭力保证服务质量，为“配合”粉丝出游，日程也会安排在国定假日期间。 同时陈悦天也觉得，中国的偶像产业还处在中级阶段。经营粉丝跟经营互联网社区本质上一样，在没有独家商品、服务、内容的前提下，很难把会员模式做上去。 郑明贵从另一个角度解释了官方俱乐部面临的问题。他觉得，在国外，管理粉丝没办法通过经纪公司。“管理粉丝这件事，还是要通过后援站。目前来看，经纪公司没有精力也没管理的看法。更多情况下，她们只是把控社区气氛或输出整体价值观。同时，经纪公司对粉丝的控制力也没有那么强。演员不红的时侯，以会员的方式运作粉丝没有意义。演员红了，又面临另立门户的风险。” 郑明贵觉得，这给第三方粉丝俱乐部留下空间，也是粉丝平台可能尝试的变现模式之一。 他告诉记者，目前星大班也做众筹和应援，但应援业务并不是主要赢利手段。未来平台将定位于完善半官方性质的第三方粉丝俱乐部，通过小B端(粉丝后援会)的形式触达C端粉丝群。